Обо всем        16 июня 2014        64         Комментарии к записи Article_476 отключены

Article_476

кондратович александр
Кондратович Александр
Руководитель компании СТЭП®-консалтинг
18.12.2012
В чём истинная суть переговоров?

Не так давно я дискутировал с одним уважаемым человеком о сути искусства переговоров. Многие считают, что переговоры – это нечто наподобие фехтования словами. Некое специфическое приложение навыка коммуникации и ведения диалога. Однако, по моему опыту и твердому убеждению, переговоры – это нечто большее. Переговоры — это искусство, превосходящее линейную коммуникацию и бытовой способ ведения диалога. Конечно, переговоры включают в себя все техники профессионального ведения диалога. Но истинная суть переговоров – это стратегическое изменение ситуации в вашу пользу. Причем изменение ситуации не путем разруше

Комментарии: 1
Просмотры: 361

12.11.2012
Ключевые ресурсы переговоров

Когда мы слышим о владельцах неких ресурсов, в сознании всплывают ассоциации с олигархами нефтяных месторождений, золотых и серебряных копях, угольных месторождениях и подобных этому активах. Но каждый из нас, так или иначе, является владельцем тех ресурсов, которые эффективно используют профессиональные переговорщики для повышения уровня своего влияния на переговорную ситуацию. Какие ключевые ресурсы могут быть доступны вам в ходе переговоров?1. Время2. Энергия3. Эмоции4. Связи5. Информация6. ДеньгиКак видите, пять из выше перечисленных ресурсов не

Комментарии: 2
Просмотры: 392

05.11.2012
О Сенеке, переговорах и перманентной удачливости

Удача это то, что происходит, когда подготовка соответствует возможностям[Луций Анней Сенека]На мой взгляд, соответственно, неудача — это такая ситуация, когда спектр возможностей сталкивается с неподготовленностью человека. Что обычно делает неподготовленный человек в такой ситуации?1. Жалуется на отсутствие удачи2. Обвиняет окружающих в своей не-удачливости3. Критикует удачливых людейПростой афоризм Сенеки наталкивает на несколько важных, на мой в

Комментарии: 0
Просмотры: 340

31.10.2012
Все своё ношу с собой

Мастер дзен Догэн редко затрагивал в беседах духовные вопросы. Он с удовольствием ел, работал, играл с учениками и принимал участие в разговорах на любые темы — от политической ситуации в стране до самого свежего анекдота. Однажды некий посетитель храма спросил:— Как вас может учить Пути человек, который чаще рассказывает анекдоты, чем говорит об Истине? На это старший ученик ответил:— Обучать можно по-разному, и не только с помощью слов…Много сказано и написано о методах ведения переговоров и раз

Комментарии: 0
Просмотры: 503

25.10.2012
Страх переговоров

Возможно, вам знакомо это чувство. Предстоит важный разговор. Очень важный. Для вас этот разговор решает многое. Может быть трудоустройство. Может быть выяснение отношений. Еще сотня других разъяренных и съежившихся «может быть»…Была бы ваша воля, черта с два пошли бы вы на эти явно не мягкие переговоры. Но деваться некуда. Час икс неотвратимо заглатывает вас целиком не оставляя даже грамма воздуха на лишний вдох. Вам придется говорить. Говорить запинаясь, краснея, с пересохшим горлом и

Комментарии: 0
Просмотры: 499