Обо всем        20 июня 2014        67         Комментарии к записи Article_552 отключены

Article_552

родиевский борис станиславович
Родиевский Борис Станиславович
Руководитель рекламно-консалтингового агентства Родиевских
02.12.2012
Как эффективно продавать если твой продукт не лучше чем у конкурентов?

Рецепт очень простой и он является общепризнанной аксиомой — менеджер не может продавать без «веры в себя», «веры в продукт» и «веры в компанию». Сответственно чем выше эти веры у менеджера тем лучше он будет продавать, даже несмотря на объективные характеристики товара. Мой опыт показывает, что человек с внутренней уверенностью в своей правоте, быстрее убедит клиента, чем даже «профи» без веры… Вера в продукт О том, что у Вас не самый лучший продукт, должен знать директор, возможно отдел маркетинга… но ни в коем случае не менеджеры отдела продаж. Значит ли это что нужно обманывать своих же сотрудников или что-то от них скрывать? Совсем необязател

Комментарии: 0
Просмотры: 416

27.01.2012
Как заставить менеджеров много и эффективно работать

Самой действенной мотивацией для менеджера по продажам есть деньги, полученные в качестве премии за осуществленные продажи. Остальные моральные стимулы играют второстепенную роль. И не только потому, что в «продажники» идут в основном за заработком. А еще и потому, что величина премиальных является «мерилом» квалификации менеджера. Чем больше сделок «закрыл» менеджер и чем крупнее у него клиенты, тем больше он получает премиальных. Никому не секрет, что в отделах продаж всегда присутствует соперничество и конкуренция среди менеджеров. Поэтому для достижения максимальных результатов руководителю нужно всего лишь сделать это соперничество честным, прозрачным и всячески его поддерживать

Комментарии: 2
Просмотры: 1718

В помощь
Владельцу бизнеса
Управленцу
Наёмному работнику
Начинающему бизнес
Бухгалтеру
Рекламщику
Юристу
Инвестору
Кадровику