Обо всем        21 июня 2014        90         Комментарии к записи Article_558 отключены

Article_558

кичаев александр александрович
Кичаев Александр Александрович
Коуч, бизнес-тренер, консультант по управлению репутацией
01.12.2012
Как создать новую нишу?

Проблемой любого проекта является поиск ниши, в которой можно позиционировать свои особенности и отличия. Да еще желательно, чтобы идея проекта была привлекательной и востребованной…Как обычно ищут эту самую нишу? Первым делом, — делается анализ того, где обитает большинство ваших потенциальных клиентов /потребителей. Ответ очевиден: они находятся на сформировавшихся и устоявшихся рынках. И конечно же, на этих рынках давно уже имеются свои основные игроки, которые прочно монополизировали большую часть рынка. А значит, влезать в такую нишу без серьезных ресурсов или более качественных и привлекательных условий для клиента нет смысла.

Комментарии: 0
Просмотры: 511

09.08.2012
Стрессменеджмент на переговорах

Перечитал я написанное и понял, что в книге не хватает очень важного раздела. Ведь переговоры даже для самого продвинутого переговорщика это все равно стресс. А значит, займемся мы сейчас основательно стрессменеджментом. Само слово стресс — звучит как-то свистяще-устрашающе. Особенно в период кризиса, когда нестабильность окружающего мира усиливает неуверенность и тревожность внутри. И, наверное, у каждого имеется не самое лучшее отношение к этому распространенному явлению в нашей жизни…А давайте проверим, действительно ли актуальна эта тема для вас? Задумайтесь на секунду и ответьте, есть ли у вас сле

Комментарии: 0
Просмотры: 500

28.07.2012
Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо. Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах.

Цель айкидо харизматичного общения (айкидо-хо) не разрушение, а завоевание превосходства, не уничтожение противника, а победа над ним за счет уклонения от борьбы — победа без борьбы, а также собственное самосовершенствование. Стратегия, основанная на айкидо, направлена на обеспечение защиты от неспровоцированной атаки со стороны конкурента. Важно научиться контролировать себя, дозировать свою силу, энергию. В результате противник будет нейтрализован, но ему не наносится серьезный ущерб. При этом строго соблюдается этика отношений, согласно которой наша позиция — позиция Добра, а Добро все же должно быть с кулаками

Комментарии: 0
Просмотры: 719

23.07.2012
Противостояние влиянию. Как мотивировать на сотрудничество и преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.).

А теперь ответьте себе: читая эту книгу, вы хотели получить пару эффектных приемчиков, типа, вырубить противника гипнотическим взглядом и осадить хлестким словом, сделав его послушным агентом влияния? Или вы хотите изменить свои способы реагирования в трудных ситуациях? Или готовы к серьезной системной работе над собой? Скажу сразу, да, мы рассмотрели достаточно много эффективных техник воздействия и противодействия, но, не наработав внутренний стержень, не освоив основные тактики реагирования на агрессию, вы не сможете успешно применить их. Это все равно, что учиться айкидо, просматривая фильмы с участием Стивена Сигала. А теперь мы посмотрим, в чем же секрет т

Комментарии: 0
Просмотры: 632

18.07.2012
Воздействие на партнера контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства

Представьте, что вы пришли на встречу. Выясняется, что ваш партнер (клиент, работодатель, начальник, приятель) задерживается. Вы ждете. 5 минут, 10 минут, пол часа… Наконец, он (она) появляется. Вы начинаете общаться. Вас посадили спиной к двери, в не очень удобное, шатающееся кресло под замораживающий кондиционер (возле раскаленной батареи). Ваш собеседник располагается напротив, его кресло выше, стоит перед окном, так что его черты лица не очень различимы на контровом свете, да еще солнечные лучи нахально лезут вам в глаза из-за его спины (вариант: лампа на столе «случайно» направлена на вас).Ваш собеседник курит (сигареты, сигары, кальян, травку) и явно не э

Комментарии: 2
Просмотры: 674