Обо всем        10 июня 2014        95         Комментарии к записи Сто вариантов презентационного высказывания отключены

Сто вариантов презентационного высказывания

100 вариантов презентационного высказывания при продаже подписок Информационно Технологического Сопровождения (ИТС) Презентационное высказывание предназначено для увязывания свойств продукта с выгодами клиента. Поэтому структура такого высказывания может иметь вид: свойство продукта, связка- переход (это повышает, улучшает, позволяет и т. д.), выгода клиента, волшебное слово «потому что» и аргументация. Сочетание «потому что» является волшебным, потому что, в большинстве случаев слушателю уже неважно что за этим словом последует: раз «потому что» есть, значит и причины имеются какие -то. И если до этого момента мы не раздражали клиента и он относится к нам доброжелательно, и мы более менее представляем, что он хочет услышать, то сами по себе аргументы не столь и важны. А важны — искренность и увлеченность. Основных выгод насчитывается около 20 (удобство, комфорт, экономия денег, экономия времени, спокойствие и т. д.), свойств любого продукта можно без труда насчитать не менее 10. Поскольку каждое свойство может быть увязано с любой выгодой, а после слова «потому что» может следовать практически любая аргументация от логически безупречной до «вы сами понимаете», то количество презентационных высказываний ограничено только воображением и чувством вкуса продавца. Имея в запасе, например, 100 вариантов (желательно в письменном виде), можно быть уверенным, что наши аргументы будут убедительны для любого клиента. И в случае необходимости легко появится вариант 101. Предлагаемые фразы не догма, но затравка для самостоятельной работы. Однако важно, чтобы их было не менее 100. Почему? Попробуйте — узнаете! При составлении списка 100 презентационных аргументов появляются дополнительные эффекты: вырабатывается стиль общения с клиентами и сотрудников между собой, проявляются личностные особенности каждого продавца, повышается самооценка, ломаются некоторые стереотипы по поводу себя и окружающих, появляется азарт и веселье без которых продажа вообще невозможна и еще кое что происходит с каждым конкретно и со всеми вместе, если дело происходит в коллективе.

Удобство

  1. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что необходимая информация всегда под рукой.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что к диску можно обращаться за консультацией любое количество раз.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что к диску можно обращаться в любое время.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что к диску можно обращаться с любым вопросом.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что можно получить ответ с разных точек зрения.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что вы всегда на связи с разработчиками.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что можно и теорию почитать и пошаговую инструкцию получить.
  8. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому можно и с мнением специалистов познакомиться и мнение налоговых органов узнать.
  9. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что накапливается архив знаний в доступной форме.
  10. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что можно разобраться с заполнением самых актуальных и сложных налоговых деклараций.
  11. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что можно заполнить сложную декларацию даже не будучи специалистом.
  12. Подписка на ИТС Проф DVD удобна, потому что диск ИТС специально выпускается фирмой 1С для удобства, комфорта и спокойствия работы пользователей программ 1С

Комфорт

  1. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что каждый месяц Вы получаете полезные сувениры от фирмы 1С.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что информация на диске доступна для поиска и восприятия.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что в неё встроена мощная и простая в употреблении система поиска необходимой информации.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что все новое выделено в отдельный раздел.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что можно быстро сделать выборку нужных материалов внутри любого раздела.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что можно из первоначально выбранных материалов необходимые поместить в папку Избранное.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что можно просто в нужных местах поставить электронную закладку.
  8. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что можно найти ключевые слова внутри каждого текста.
  9. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что позволяет сделать быстрый обзор специальной прессы по заданной теме.
  10. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что избранные статьи можно сгруппировать в произвольные группы.
  11. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что можно скопировать и распечатать любую статью или ее фрагмент.
  12. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что можно распечатать любой материал или его фрагмент.
  13. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что можно, не читая статей, получить представление об их содержании.
  14. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что можно найти ответ даже не будучи специалистом.
  15. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что Вы постоянно являетесь участником разнообразных подарочных акций фирмы 1С.
  16. Подписка на ИТС Проф DVD комфортная, потому что диск ИТС специально выпускается фирмой 1С для комфорта, спокойствия и удобства работы пользователей программ 1С.

Спокойствие

  1. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что Вы можете быть уверены, что Вам известно мнение ведущих специалистов.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что этот продукт создан производителем 1С программ специально для своих пользователей и Вы получаете информацию из первоисточника..
  3. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что сервис инженеры постоянно в курсе Ваших проблем.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что Вы можете пользоваться рекомендациями по эффективному использованию программ 1С.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что все обновления гарантировано предоставляются на диске в полном объеме.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что Вам всегда есть к кому обратиться в случае возникновения проблем.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что у Вас под рукой постоянно пополняющаяся база вопросов и ответов линии консультации фирмы 1С.
  8. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что диск ИТС всегда правильно работает.
  9. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам спокойствие, потому что диск ИТС специально выпускается фирмой 1С для спокойствия, комфорта, и удобства работы пользователей программ 1С

Экономия денег

  1. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию денег, потому что Вам не надо вызывать лишний раз дорогостоящих специалистов.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию денег, потому что большинство ответов на Ваши вопросы вы можете отыскать сами на диске.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию денег, потому что Вы можете отказаться от дорогой подписки на ведущие периодические издания.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию денег, потому что Вы можете отказаться от дорогостоящих услуг консультантов.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию денег, потому что актуальная нормативная база всегда под рукой.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию денег, потому что сочетание информации находящейся на диске делает ИТС просто бесценным.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию денег, потому что визит сервис инженера практически бесплатен.
  8. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию денег, потому что Вы бесплатно получаете дополнительный сервис от фирмы 1С.

Экономия времени

  1. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что Вам не надо ездить за обновлениями.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что Вы получаете консультацию сразу.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что знакомитесь с самой актуальной информацией сразу.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что быстро отбираете необходимые материалы.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что на одном диске в единой оболочке все, что надо для эффективной работы программ 1С.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что не надо ждать специалистов.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что не надо перечитывать толстые журналы.
  8. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что можно быстро заполнить самую сложную декларацию.
  9. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию времени, потому что можно быстро связаться с разработчиками.

Экономия места

  1. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию места, потому что диск компактен.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию места, потому что, будучи засунут в дисковод, диск вообще места не занимает.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию места, потому что содержание всей подписки всегда актуально.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию места, потому что не надо хранить толстые журналы.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию места, потому что весь архив знаний в электронном виде.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию места, потому что можно не хранить устаревающую специальную литературу.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию места, потому что даже много дисков занимают мало места.

Экономия сил

  1. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию сил, потому что даже не разбираясь в тонкостях учета, можно получить правильный ответ.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию сил, потому что даже не зная правил заполнения деклараций можно их заполнить правильно.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию сил, потому что можно просто следовать пошаговым рекомендациям и правильно вести учет.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию сил, потому что можно самому решить свои проблемы.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию сил, потому что можно не дозваниваться до поставщиков.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию сил, потому что диск легкий.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию сил, потому что диск плоский.
  8. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам экономию сил, потому что диском легко пользоваться.

Возможность заработать денег

  1. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам возможность заработать денег, потому что Ваша цена на рынке труда резко повысится.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам возможность заработать денег, потому что на его основе можно проводить семинары.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам возможность заработать денег, потому что на его основе можно оказывать платные консультации.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам возможность заработать денег, потому что умный больше зарабатывает.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам возможность заработать денег, потому что за то же время Вы будете успевать больше.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам возможность заработать денег, потому что у Вас улучшится настроение, а веселые больше зарабатывают.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD обеспечивает Вам возможность заработать денег, потому что Вы станете экономить больше денег.

Сохранение здоровья

  1. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что у работать с диском приятно, а радостный человек здоровее угрюмого.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что у Вас повысится самооценка, а значит, самочувствие.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Вам придется меньше читать.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Вам придется меньше ездить на транспорте.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Вам придется меньше работать за компьютером.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Вам придется меньше работать.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Вам удастся больше отдыхать.
  8. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Ваше мышление станет живым, а работа мозга позволяет сохранить долголетие.
  9. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Вы избавитесь от рутинной работы, а значит, сохраните нервную систему.
  10. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Вам меньше придется обращаться с просьбами и требованиями, а значит, Вы сохраните нервную систему.
  11. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что сделает Ваше общение с поставщиками систематическим, а регулярность залог здоровья.
  12. Подписка на ИТС Проф DVD поможет сохранить Вам здоровье, потому что Вам не придется лишний раз вызывать поставщика, а значит Вы сохраните Вашу нервную систему.

Престиж, Мода, Современность, Эксклюзивность

  1. Подписка на ИТС Проф DVD дает Вам возможность быть на пике моды, потому что

использовать современные технологии — модно.

  1. Подписка на ИТС Проф DVD делает Вас современным человеком, потому что 21 век — век цифровых технологий.
  2. Подписка на ИТС Проф DVD подчеркнет Вашу современность в глазах коллег и работодателей, потому что технология признак молодости.
  3. Подписка на ИТС Проф DVD подчеркнет Вашу индивидуальность, потому что на диске все для этого есть.
  4. Подписка на ИТС Проф DVD даст Вам радость обладания уникальным товаром, потому что подобных продуктов на рынке программного обеспечения просто нет.
  5. Подписка на ИТС Проф DVD престижна, потому что Вы сможете демонстрировать знания в самых разных областях.
  6. Подписка на ИТС Проф DVD поможет Вам испытать чувство признательности со стороны других людей, потому что Вы сможете помогать им советом.
  7. Подписка на ИТС Проф DVD дает Вам идти в ногу со временем, потому что применяемые на нем технологии и подходы к подаче информации непрерывно совершенствуются.
  8. Подписка на ИТС Проф DVD делает Вас носителем эксклюзивной информации, потому что многое, из находящегося на диске ИТС расположено только на нем.
  9. Подписка на ИТС Проф DVD дает Вам возможность идти в ногу со временем, потому что Вы будете в курсе самых последних технологических и методических новинок.
  10. Подписка на ИТС Проф DVD дает Вам возможность идти в ногу со временем, потому что диск ИТС специально выпускается для того, чтобы пользователи программ 1С могли шагать в ногу со временем.
  11. Подписка на ИТС Проф DVD дает Вам радость обладания уникальным товаром, потому что фирма 1С специально выпускает диски ИТС чтобы пользователи программ 1С могли насладиться неповторимым уровнем обслуживания неподражаемой сети своих замечательных партнеров.