 |
Шинкарук Артем Руководитель проекта «SalesMaster» 02.01.2013 Теория VS Практика На одном из семинаров, один самоуверенный и узколобый продавец сказал такую фразу: «У вас теория, а у нас практика…Чему вы нас можете научить?»Я так часто слышу от различных людей далеких от настоящего бизнеса/продаж подобные фразы, что перестал обращать на них внимание. А именно, у чистых практиков нередко возникают проблемы в бизнесе…Знания большинства людей основаны на наблюдениях и практике. Если большую часть своей профессиональной жизни вы провели в одной отрасли, ваши знания и умения ограничены лишь стандартным набором действий в этой сфере, ведь ничего другого вы просто не пробовали. В этом-то и вся Комментарии: 0 Просмотры: 264 02.01.2013 Как качественно работать с входящими звонками и получать на порядок больше продаж? 10 правил для работы с входящими звонкамиПросто представьте себе ситуацию:Владелец бизнеса или компания выделяют/закладывают определенный бюджет на рекламу, чтобы привлечь новых клиентов в бизнес. Цель рекламы, чтобы клиент позвонил в компанию и сделал заказ. Над рекламой какое-то время работали специалисты, и после труды экспертов увидел свет. Что происходит далее…? Реклама работает хорошо, и клиенты начинают звонить, а покупают единицы! Почему так происходит? По одной простой причине. Менеджеры не могут, не умеют или не хотят конвертиро Комментарии: 1 Просмотры: 327 05.11.2012 Построение результативного отдела продаж Вы слышали о трех-шаговом отделе продаж? Скажу вам такая модель, одна из самых эффективных моделей организации отдела продаж. Процесс работы с клиентом можно условно разбить на 3 части:Поиск клиента и выяснение потребностеПрезентация и заключение сделки (здесь же работа с возражениями)Сопровождение клиентаВ большинстве компаний все эти задачи исполняет один человек и имя ему менеджер по продажам. В более продвинутых компаниях у опытного менеджера есть помощник, который выполняет первую и последнюю части процесса за продавца. Мне довелось поработать в компании, где б Комментарии: 0 Просмотры: 399 05.11.2012 8 критических ошибок, которые снижают прибыль в юридическом бизнесе Во время проведения своего очередного семинара по увеличению продаж и привлечению клиентов для владельцев ресторанов, один известный маркетолог по очереди задавал участникам один и тот же вопрос: «Каким бизнесом вы занимаетесь?». И один за другим участники отвечали: «Ресторанным», «Я владелец сети кафе», «Я управляю небольшим бистро» и т. д.На что маркетолог ответил: «Вы все неправы! Каким бы бизнесом вы не занимались, вы все в маркетинговом бизнесе, где основной задачей есть привлечение клиентов».Юридический бизнес также не является исключением. Важно не просто быть хорошим специалистом-юристом и качественно выполнять свою работ Комментарии: 0 Просмотры: 628 05.11.2012 Эффективный маркетинг для малого бизнеса Согласны ли вы с тем, что маркетинг для больших компаний отличается от маркетинга в малом бизнесе? Крупные компании могут позволить себе тратить огромные бюджеты на рекламу и привлечения клиентом. И если даже 50% рекламы не сработает, то остальная часть приведет достаточное количество клиентов для окупаемости и дохода. Малый бизнес не может позволить себе такой роскоши как экспериментировать с рекламой. Каждый рекламный ход должен приносить доход или хотя бы окупать расходы. Именно поэтому владельцам малого бизнеса просто необходимо считать свои цифры. Какие цифры нужно считать? Комментарии: 1 Просмотры: 770 |
